目前，主要業(yè)務(wù)包括水處理劑及衍生品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售；市政與工業(yè)水處理服務(wù)及環(huán)保工程建設(shè)施工服務(wù)。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2011），水處理劑產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)屬于“C26化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)”大類下的“C2665環(huán)境污染處理專用藥劑材料制造”。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市行業(yè)分類指引》（2012年修訂），所屬行業(yè)為“C26化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)”。

　　2022年上半年，全球經(jīng)濟(jì)整體持續(xù)低迷，新冠疫情仍在各國(guó)持續(xù)反復(fù)蔓延，全球主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇諸多挑戰(zhàn)，美國(guó)面臨高通脹情況下流動(dòng)性持續(xù)收緊，從而造成外匯市場(chǎng)持續(xù)波動(dòng)；俄烏爆發(fā)軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，作為糧食和能源大國(guó)，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)全球安全、發(fā)展、能源價(jià)格等造成了劇烈沖擊，逆全球化發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)一步凸顯；受全球經(jīng)濟(jì)下滑、地緣政治沖突頻發(fā)、部分經(jīng)濟(jì)主體加息造成匯率波動(dòng)、新冠疫情等因素影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)也遭遇百年未有之大變局。

　　報(bào)告期內(nèi)，受全球經(jīng)濟(jì)下行壓力及國(guó)內(nèi)新冠疫情的持續(xù)反復(fù)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈的沖擊，同時(shí)水處理劑上游主要原材料價(jià)格在報(bào)告期內(nèi)仍處于高位，從而對(duì)水處理劑行業(yè)的發(fā)展形成諸多的挑戰(zhàn)。上半年，水處理劑行業(yè)下游客戶市場(chǎng)需求整體相較于去年同期略有回暖，受國(guó)家環(huán)保監(jiān)管壓力及行業(yè)內(nèi)落后產(chǎn)能的逐步出清，行業(yè)產(chǎn)能集中度進(jìn)一步提升，頭部企業(yè)憑借成本和渠道優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率和規(guī)模效應(yīng)日益明顯，行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定。

　　主要業(yè)務(wù)為水處理劑生產(chǎn)銷售、市政及工業(yè)水處理、水環(huán)境綜合治理等領(lǐng)域，圍繞以水為核心的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新發(fā)展；著力打造水處理化學(xué)品研發(fā)生產(chǎn)、工業(yè)水處理智慧化服務(wù)、工業(yè)復(fù)雜廢水處理及資源化利用、市政與村鎮(zhèn)生活污水處理等業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展。主要子清源水處理、同生環(huán)境、安得科技、水云蹤具體業(yè)務(wù)如下：清源水處理為全資子，主要從事水處理劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、鋼鐵、電力、污水處理、紡織、印染、石油、造紙等行業(yè)；清源水處理是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大，技術(shù)的水處理化學(xué)品專業(yè)生產(chǎn)廠家之一，產(chǎn)品出口多個(gè)國(guó)家。

　　同生環(huán)境為全資子，主要從事市政環(huán)保工程建設(shè)、生態(tài)水環(huán)境治理、農(nóng)村環(huán)境綜合整治、工業(yè)廢水處理與利用、環(huán)保設(shè)生產(chǎn)與銷售等業(yè)務(wù)，為目標(biāo)客戶提供全方面的技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)合作、工程建設(shè)及項(xiàng)目運(yùn)維等服務(wù)。

　　安得科技為全資子，主要從事為水處理終端服務(wù)商提供基礎(chǔ)服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋智能化在線監(jiān)測(cè)設(shè)及服務(wù)、智能化、智慧化水處理系統(tǒng)解決方案、水質(zhì)穩(wěn)定劑的篩選、產(chǎn)品代工及協(xié)助開發(fā)、水處理系統(tǒng)的委托運(yùn)營(yíng)及技術(shù)服務(wù)、反滲透化學(xué)品研發(fā)銷售及反滲透系統(tǒng)工程膜元件銷售等。

　　水云蹤為全資子安得科技與啟盤科技發(fā)展（）共同投資設(shè)立的合資，安得科技持股71%。水云蹤的主要業(yè)務(wù)為水處理設(shè)，水質(zhì)監(jiān)測(cè)傳感器、水處理系統(tǒng)測(cè)控設(shè)、水質(zhì)分析儀器等設(shè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和水處理行業(yè)的綜合服務(wù)，以及水處理化學(xué)品及加藥系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)。自主研發(fā)的水云蹤工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了對(duì)工業(yè)水處理系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，智能化管理，可以減少現(xiàn)場(chǎng)加藥設(shè)配置、節(jié)省運(yùn)維人力、提升循環(huán)水的利用率，降低工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的能源損失和藥劑消耗。

　　是國(guó)內(nèi)主要水處理劑產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一，水處理劑產(chǎn)能規(guī)模較大、產(chǎn)品系列豐富，包括有機(jī)磷類產(chǎn)品和聚合類產(chǎn)品，有機(jī)磷類產(chǎn)品主要包括HEDP、ATMP、DTPMP和PBTCA等；聚合類產(chǎn)品主要包括水解聚馬來(lái)酸酐、聚丙烯酸和聚丙烯酸共聚物等；水處理劑按其用途可以分為絮凝劑、緩蝕劑、阻垢分散劑、滅藻劑、混凝劑、劑、PH調(diào)節(jié)劑等。水處理劑產(chǎn)品主要用于除去水中懸浮固體和有毒物質(zhì)，控制水垢、污泥的形成，減少對(duì)水解除材料的腐蝕，除臭、脫色、軟化、穩(wěn)定水質(zhì)等。水處理劑產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域主要為工業(yè)水處理，工業(yè)水處理包括工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的工藝用水、冷卻水、工業(yè)用水原水凈化、生產(chǎn)污水等，主要集中在化工、鋼鐵、電力、污水處理、自來(lái)水等行業(yè)。

　?。?）采購(gòu)模式：的主要原材料是黃磷、液氯、冰醋酸，采用“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”方式，根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃采用持續(xù)分批量的形式向供應(yīng)商采購(gòu)，由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)。目前，建立了“合格供方名單”制度，擁有穩(wěn)定的原材料供貨渠道。主要原材料采購(gòu)定價(jià)方式為市場(chǎng)定價(jià)。

　?。?）生產(chǎn)模式：的生產(chǎn)模式是“以銷定產(chǎn)”為主，針對(duì)需求量較大并能有效預(yù)測(cè)其需求的產(chǎn)品，會(huì)適當(dāng)置成品庫(kù)存，這樣保證能及時(shí)供應(yīng)客戶需求，也有利于均衡生產(chǎn)。生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)正常運(yùn)行，根據(jù)計(jì)劃合理安排生產(chǎn)，確保生產(chǎn)任務(wù)按期保質(zhì)保量完成，并跟蹤完成狀況，確保生產(chǎn)活動(dòng)的有效運(yùn)行。

　?。?）銷售模式：的銷售模式為向服務(wù)商、貿(mào)易商銷售與向終端客戶直接銷售相結(jié)合。直接或配合服務(wù)商向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介、參加客戶的投標(biāo)、提供售前與售后相關(guān)支持與服務(wù)。獲取合同訂單的主要方式是銷售經(jīng)理直接與客戶接觸，根據(jù)客戶需求提供報(bào)價(jià)，若客戶接受報(bào)價(jià)，則按照與用戶簽訂的購(gòu)銷合同，組織產(chǎn)品生產(chǎn)，及時(shí)交貨并按合同約定收取貨款。

　　（1）銷售模式：水處理服務(wù)主要內(nèi)容包括工業(yè)水處理及中水回用的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)集成、施工安裝調(diào)試、運(yùn)營(yíng)維護(hù)；市政污水工程設(shè)計(jì)—投資—建設(shè)—運(yùn)營(yíng)；污水處理廠升級(jí)改造、垃圾滲濾液處理；環(huán)保設(shè)及水處理藥劑的銷售等。業(yè)務(wù)合同主要通過(guò)公開招投標(biāo)方式取得。市場(chǎng)開發(fā)部門廣泛收集招投標(biāo)信息和客戶信息，并進(jìn)行分析和篩選，確定潛在項(xiàng)目。獲得潛在項(xiàng)目信息后，根據(jù)招標(biāo)具體要求，組織設(shè)計(jì)部門、技術(shù)部門、采購(gòu)部門一起參與制作標(biāo)書，參加招投標(biāo)。此外，一些項(xiàng)目委托方也會(huì)主動(dòng)向發(fā)出競(jìng)標(biāo)、報(bào)價(jià)的邀請(qǐng)。

　　（2）生產(chǎn)模式：項(xiàng)目中標(biāo)后，將根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行任務(wù)分配，組建項(xiàng)目組負(fù)責(zé)實(shí)施，并委派項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理等組織實(shí)施，根據(jù)項(xiàng)目委托方要求情況配相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目人員。對(duì)于工程施工過(guò)程中的土建部分，一般發(fā)包給具相應(yīng)資質(zhì)的第三方按照設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行建造，并由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及委托方安排的監(jiān)理方對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)督，定期要求第三方提供工程進(jìn)度單，確保工程完工進(jìn)度符合委托方要求，工程項(xiàng)目結(jié)束后，經(jīng)委托方、監(jiān)理方及共同組織驗(yàn)收。對(duì)于工程所需安裝的設(shè)，根據(jù)委托方的要求，由采購(gòu)部門選擇供應(yīng)商完成采購(gòu)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)工程進(jìn)度安排設(shè)安裝，由委托方及共同組織驗(yàn)收。

　?。?）采購(gòu)模式：由采購(gòu)部門、設(shè)計(jì)部門、技術(shù)部門根據(jù)項(xiàng)目情況集中采購(gòu)。多年來(lái)，已經(jīng)與多家供應(yīng)商建立起了良好的關(guān)系，通過(guò)詢價(jià)或招標(biāo)的方式，綜合考慮質(zhì)量、價(jià)格、成本等要素，終確定采購(gòu)供應(yīng)商。

　?。?）業(yè)務(wù)模式：主要根據(jù)業(yè)務(wù)合同確定項(xiàng)目實(shí)施模式。目前，主要采用BOT、EPC、BT等模式開展項(xiàng)目。

　　以EPC、工程總包或設(shè)總包等模式開展城鄉(xiāng)污水處理、市政管網(wǎng)、園林、生態(tài)治理、黑臭水、工業(yè)廢水、垃圾處理等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工、設(shè)集成、總包等業(yè)務(wù)。

　　是國(guó)內(nèi)專注水處理劑生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)的龍頭企業(yè)之一，產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，產(chǎn)品運(yùn)用廣泛，與多家國(guó)內(nèi)外客戶建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，客戶對(duì)的滿意度、信任度和忠誠(chéng)度較高。將不斷向行業(yè)及客戶推廣自身的發(fā)展理念和戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)同行及客戶對(duì)的認(rèn)同感，提升在行業(yè)及市場(chǎng)的影響力。

　?。?）隨著全球水資源短缺問(wèn)題日益嚴(yán)重，環(huán)境保護(hù)的政策法規(guī)不斷完善，以及人們對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度逐步提升，全球?qū)λ幚硭巹┬枨蟪掷m(xù)增加，成為成長(zhǎng)的主要外部驅(qū)動(dòng)因素。未來(lái)水處理劑行業(yè)龍頭企業(yè)擴(kuò)建水處理劑產(chǎn)能逐步投產(chǎn)、擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)量，受此影響，產(chǎn)品供給較往年有所寬松、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。成本方面，水處理劑產(chǎn)品成本受黃磷等大宗原材料影響較大，因新冠疫情影響及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，水處理劑及衍生品產(chǎn)品毛利率有所波動(dòng)。

　?。?）國(guó)家政策支持驅(qū)動(dòng)及市場(chǎng)因素驅(qū)動(dòng),隨著生態(tài)文明建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，環(huán)保政策日趨嚴(yán)厲，環(huán)保執(zhí)法力度不斷加大，生態(tài)文明績(jī)效評(píng)價(jià)考核和責(zé)任追究日益嚴(yán)格，有效激活了環(huán)保需求。同時(shí)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列激勵(lì)政策用以推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。此外，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代背景下，新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)凸顯出來(lái)。（1）2020年后國(guó)家對(duì)于生態(tài)環(huán)境治理的重視程度持續(xù)提升，《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《全國(guó)重要生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)和修復(fù)重大工程總體規(guī)劃（2021-2035年）》、《城鎮(zhèn)生活污水處理設(shè)施補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)實(shí)施方案》、《排污許可管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國(guó)長(zhǎng)江保護(hù)法》等相關(guān)政策、法律法規(guī)不斷出臺(tái)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，環(huán)保政策紅利仍將不斷釋放，生態(tài)環(huán)境治理產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量得以持續(xù)擴(kuò)充，將推動(dòng)環(huán)保行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展勢(shì)頭，水治理行業(yè)發(fā)展空間巨大。（3）根據(jù)BCCResearch的預(yù)測(cè)，2023年全球水處理藥劑市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到465.60億美元，其中工業(yè)/生產(chǎn)水處理、市政/引用水處理、污水/廢水處理、海水淡化處理的市場(chǎng)規(guī)模將分別增長(zhǎng)至162.30億美元、139.60億美元、107.80億美元、55.90億美元。過(guò)去歐美市場(chǎng)一直都是水處理市場(chǎng)的重心，但近年來(lái)歐美水處理劑市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度開始放緩，亞洲和非洲等新興市場(chǎng)因工業(yè)化和城市化擴(kuò)張，其水處理劑市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。我國(guó)水處理藥劑主要應(yīng)用于電力、石化、冶金、礦業(yè)、造紙、印染、紡織、污水處理、海水淡化等領(lǐng)域。根據(jù)MarketsandMarkets的預(yù)測(cè)，2022年國(guó)內(nèi)水處理藥劑市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到55.49億美元，其中市政水處理、電力、油氣、采礦、化工、食品和飲料、造紙、其他領(lǐng)域水處理藥劑市場(chǎng)規(guī)模分別為12.88、5.53、4.97、2.50、2.69、2.42、2.13、3.98億美元。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，特別是水資源和水環(huán)境的管理。國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳發(fā)布了《關(guān)于深入推進(jìn)園區(qū)環(huán)境污染第三方治理的通知》，明確將選擇一批園區(qū)深入推進(jìn)環(huán)境污染第三方治理。生態(tài)環(huán)境部已推動(dòng)全國(guó)省級(jí)以上工業(yè)園區(qū)落實(shí)“水十條”（水污染防治行動(dòng)計(jì)劃）任務(wù)，未來(lái)我國(guó)將重點(diǎn)開展長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶工業(yè)園區(qū)污水整治，以全面提質(zhì)增效。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，至2025年我國(guó)工業(yè)廢水市場(chǎng)規(guī)模將突破1262億元。將緊抓行業(yè)發(fā)展的大格局，堅(jiān)持圍繞以水為核心的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，不斷加強(qiáng)集團(tuán)的各項(xiàng)管理工作，不斷聚焦已經(jīng)形成的水處理劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，市政及工業(yè)水處理和水處理藥劑的終端應(yīng)用等業(yè)務(wù)板塊。

　　受環(huán)保趨嚴(yán)導(dǎo)致部分中小企業(yè)產(chǎn)能出清，水處理劑行業(yè)集中度提升，未來(lái)行業(yè)龍頭企業(yè)中長(zhǎng)期盈利能力保持穩(wěn)定。目前水處理劑設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到年產(chǎn)27萬(wàn)噸，傳統(tǒng)水處理劑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將得到持續(xù)優(yōu)化。將以現(xiàn)有的產(chǎn)品、產(chǎn)能、技術(shù)儲(chǔ)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)為契機(jī)，進(jìn)一步開拓新型水處理劑市場(chǎng)，拓寬水處理劑產(chǎn)品適用領(lǐng)域，不斷增加研發(fā)投入和科技創(chuàng)新，積極挖掘產(chǎn)品在混凝土外添加劑、印染紡織助劑、皮革助劑、造紙、洗化助劑等行業(yè)的潛在市場(chǎng)，滿足終端客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，鞏固行業(yè)低位，提升整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 1、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 始終秉承“做有益社會(huì)、服務(wù)全球的百年企業(yè)”的核心理念，圍繞以水為核心的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新發(fā)展，立足環(huán)保深耕水處理領(lǐng)域，著力打造水處理化學(xué)品研發(fā)生產(chǎn)、工業(yè)水處理智慧化服務(wù)、工業(yè)復(fù)雜廢水處理及資源化利用、市政與村鎮(zhèn)生活污水處理等業(yè)務(wù)板塊，依托自身較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)寬了各子的業(yè)務(wù)渠道，有助于各個(gè)業(yè)務(wù)板塊之間形成聯(lián)動(dòng)、協(xié)同發(fā)展，更好地為客戶提供一站式服務(wù)。 2、研發(fā)優(yōu)勢(shì) 一直以來(lái)高度重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才儲(chǔ)，經(jīng)過(guò)多年的積累，組建了一支由中科院院士、水處理領(lǐng)域?qū)＜医M成的專家團(tuán)隊(duì)，由博士后、博士組成的技術(shù)骨干，一批重點(diǎn)院校畢業(yè)的碩士生、本科生組成的研發(fā)隊(duì)伍，形成了資深專家、經(jīng)驗(yàn)積累、新興技術(shù)有效結(jié)合的技術(shù)平臺(tái)，建立了科學(xué)合理的研發(fā)制度和研發(fā)流程，通過(guò)績(jī)效激勵(lì)制度充分調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的工作積極性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，重視科研成果轉(zhuǎn)化，關(guān)注技術(shù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造的企業(yè)效益，不斷提高自身的研發(fā)能力，提升的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 3、市場(chǎng)地位及品牌優(yōu)勢(shì) 水處理行業(yè)是政府支持和鼓勵(lì)的環(huán)保行業(yè)之一，作為國(guó)內(nèi)早從事水處理劑生產(chǎn)的企業(yè)之一，的水處理劑產(chǎn)品具有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。因重品牌、重信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高、技術(shù)服務(wù)好等優(yōu)勢(shì)，與多家國(guó)內(nèi)外客戶建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，客戶對(duì)的滿意度、信任度和忠誠(chéng)度較高，為業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供了保障。目前具水處理劑設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到27萬(wàn)噸，在行業(yè)內(nèi)具一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固在水處理劑行業(yè)地位。 自成立以來(lái)就重視文化和品牌建設(shè)，以“百年企業(yè)”為奮斗目標(biāo)，立足水處理及環(huán)保行業(yè)，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)等方式，不斷向同行及客戶推廣自身的發(fā)展理念和戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)同行及客戶對(duì)的認(rèn)同感，提升在行業(yè)及市場(chǎng)的影響力。 4、成本優(yōu)勢(shì) 首先，規(guī)模化生產(chǎn)帶來(lái)的能源、原材料、以及人工平均成本降低使獲得了一定的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)。其次，擁有三氯化磷的生產(chǎn)、銷售許可資質(zhì)，三氯化磷為有機(jī)膦類水處理劑的重要原材料之一，是國(guó)家監(jiān)控化學(xué)品之一，限于國(guó)內(nèi)監(jiān)控化學(xué)品管制的要求（生產(chǎn)監(jiān)控化學(xué)品的單位和個(gè)人，要向所在地省級(jí)《禁止化學(xué)武器公約》事務(wù)主管部門提出并報(bào)國(guó)家履行《禁止化學(xué)武器公約》事務(wù)主管部門審批，申請(qǐng)獲取生產(chǎn)特別許可），國(guó)內(nèi)多數(shù)水處理劑生產(chǎn)廠家沒(méi)有自行生產(chǎn)該產(chǎn)品的資質(zhì)，需從市場(chǎng)采購(gòu)。三氯化磷設(shè)計(jì)產(chǎn)能16萬(wàn)噸，可滿足自身水處理劑產(chǎn)品生產(chǎn)需求，使獲得了原材料成本優(yōu)勢(shì)。此外，所在區(qū)域分布眾多氯堿企業(yè)，充足可靠的液氯供應(yīng)和短途運(yùn)輸?shù)牡统杀具M(jìn)一步降低了的原材料成本。 5、客戶優(yōu)勢(shì) 具的水處理劑生產(chǎn)技術(shù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品產(chǎn)能供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，注重自有品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)提升，把品牌和產(chǎn)品質(zhì)量作為市場(chǎng)開拓、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要手段，從而保證了對(duì)下游客戶供貨的及時(shí)性和穩(wěn)定性，使贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的信賴，與多家國(guó)際知名企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，也為今后持續(xù)的發(fā)展奠定了長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶優(yōu)勢(shì)。 6、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 建立了完善的質(zhì)量管理體系，將質(zhì)量管理貫穿于產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的全過(guò)程。在研發(fā)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)的立項(xiàng)、實(shí)施、驗(yàn)證、評(píng)審和確認(rèn)；在采購(gòu)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持選用高品質(zhì)原材料，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)提高水處理劑自動(dòng)化生產(chǎn)水平，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)及質(zhì)量的穩(wěn)定性；在銷售環(huán)節(jié)，重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，通過(guò)為客戶提供快捷、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶的認(rèn)可度。已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，主要水處理劑產(chǎn)品已經(jīng)取得NSF認(rèn)證和歐盟REACH認(rèn)證注冊(cè)。三、面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、原材料及產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 主要產(chǎn)品為水處理藥劑，雖然廣泛應(yīng)用于石油、化工、冶煉、鋼鐵、印染等行業(yè)，但是部分原材料受環(huán)保政策等影響較大，主要原材料的價(jià)格波動(dòng)會(huì)對(duì)本的毛利率及盈利水平產(chǎn)生影響。報(bào)告期內(nèi)，產(chǎn)品主要原材料價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)，導(dǎo)致的利潤(rùn)水平受到擠壓，雖然采取了一系列措施，但毛利率仍存在下降的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品價(jià)格也受市場(chǎng)供給及下游行業(yè)景氣度的影響，隨著18萬(wàn)噸水處理劑的投產(chǎn)以及同行產(chǎn)能的擴(kuò)大，市場(chǎng)供給會(huì)進(jìn)一度加大，同時(shí)下游行業(yè)受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的影響較大，水處理劑產(chǎn)品價(jià)格可能出現(xiàn)一定幅度的波動(dòng)。 為避免原材料市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，將加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)客戶的長(zhǎng)期合作，同時(shí)尋求導(dǎo)入新的合格供應(yīng)商，及時(shí)關(guān)注預(yù)判原材料價(jià)格走勢(shì)，根據(jù)原材料價(jià)格變化情況積極調(diào)整采購(gòu)策略和銷售策略。加強(qiáng)成本控制，改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)制造的自動(dòng)化智能化水平。積極拓展客戶，合理安排生產(chǎn)，降低產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。 2、新項(xiàng)目建設(shè)不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn) 五氯化磷和纖維素醚投資項(xiàng)目實(shí)施周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建、試生產(chǎn)、竣工驗(yàn)收等環(huán)節(jié)涉及的部門和審批程序較多，該項(xiàng)目存在因項(xiàng)目審批未達(dá)預(yù)期，以及未來(lái)可能存在技術(shù)工藝不成熟，產(chǎn)品質(zhì)量、性能不及預(yù)期等因素導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)期延長(zhǎng)、中止、終止的風(fēng)險(xiǎn)。受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)政策、市場(chǎng)環(huán)境變化等因素的影響，具體實(shí)施進(jìn)度與執(zhí)行情況存在不確定性，項(xiàng)目建成后對(duì)業(yè)績(jī)的影響取決于項(xiàng)目開展情況以及未來(lái)市場(chǎng)情況，存在不確定性。 將積極與項(xiàng)目主管行政部門溝通，加強(qiáng)項(xiàng)目工藝研發(fā)進(jìn)度，密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，及時(shí)跟蹤市場(chǎng)政策、研判市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中可能發(fā)生的不利條件進(jìn)行預(yù)測(cè)并加以防范。同時(shí)，將通過(guò)加強(qiáng)與高校、科研院所的技術(shù)合作開發(fā)，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度等方式降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。 3、環(huán)保及安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn) 隨著國(guó)家環(huán)保治理的不斷深入，社會(huì)的環(huán)保意識(shí)逐步增強(qiáng)，如果未來(lái)政府對(duì)精細(xì)化工企業(yè)實(shí)行更為嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)環(huán)保治理成本將不斷增加，從而導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本提高，未來(lái)可能在一定程度上影響項(xiàng)目的收益水平。產(chǎn)品所需的部分原材料以及中間產(chǎn)品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質(zhì)，對(duì)存儲(chǔ)和運(yùn)輸有特殊的要求。配了完善的安全設(shè)施，建立了完善的事故預(yù)警、應(yīng)急處理機(jī)制，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程始終處于受控狀態(tài)，發(fā)生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因保管、運(yùn)輸、操作不當(dāng)或自然災(zāi)害等原因而造成意外安全事故，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 將密切關(guān)注行業(yè)政策，及時(shí)跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫A(yù)防措施。針對(duì)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)將在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，持續(xù)強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)人員的安全意識(shí)，牢固樹立安全生產(chǎn)底線思維，確保責(zé)任到人，責(zé)任到崗。 4、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入比重較大。近年來(lái)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)頭上升，部分國(guó)家和地區(qū)采取反傾銷、反補(bǔ)貼、加征關(guān)稅等手段加大對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)力度。如果未來(lái)全球各國(guó)家和地區(qū)普遍實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義，主要客戶所在國(guó)家（地區(qū)）針對(duì)中國(guó)水處理劑產(chǎn)品設(shè)置反傾銷、反補(bǔ)貼、加征關(guān)稅等形式的貿(mào)易壁壘，將對(duì)出口業(yè)務(wù)和國(guó)際市場(chǎng)的拓展產(chǎn)生不利影響。同時(shí)，新型冠狀病毒肺炎疫情仍在全球多個(gè)國(guó)家和多個(gè)地區(qū)蔓延，若未來(lái)疫情無(wú)法得到有效控制和解決，可能引起諸如海運(yùn)費(fèi)波動(dòng)、人民幣升值等情況發(fā)生，可能對(duì)出口業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽４送?，地緣政治沖突頻發(fā)和大國(guó)博弈加劇，美國(guó)及其它經(jīng)濟(jì)體加息等因素，給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)諸多不穩(wěn)定、不確定影響，尤其近期俄羅斯和烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易環(huán)境出現(xiàn)新的格局，從而存在可能影響國(guó)外業(yè)務(wù)順利開展的風(fēng)險(xiǎn)。 將密切關(guān)注和研判國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)走勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行跟蹤，及時(shí)了解產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，加深對(duì)行業(yè)特征、產(chǎn)品走勢(shì)分析和研判，積極靈活調(diào)整市場(chǎng)策略和經(jīng)營(yíng)管理策略，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 5、匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 一直努力拓展國(guó)際市場(chǎng)，出口業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例較大，出口業(yè)務(wù)主要使用美元作為結(jié)算貨幣，近年來(lái)人民幣對(duì)美元的匯率波動(dòng)幅度較大。尤其今年以來(lái)美國(guó)加息，從而導(dǎo)致匯率持續(xù)波動(dòng)，對(duì)出口產(chǎn)品盈利能力產(chǎn)生不確定性影響，將對(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接影響。 根據(jù)自身行業(yè)特性，并緊密關(guān)注外匯走勢(shì)，與客戶積極協(xié)商調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格；積極運(yùn)用金融工具，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以加快結(jié)匯速度、減少匯率波動(dòng)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響。 6、管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)多元化，在制度建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理和內(nèi)部控制等方面將面臨更多挑戰(zhàn)。若未能及時(shí)完善各項(xiàng)管理出現(xiàn)較大變動(dòng)，對(duì)的長(zhǎng)期發(fā)展將受到不利影響。 根據(jù)發(fā)展實(shí)際不斷完善崗位職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)各子資源整合共享，在發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方面協(xié)調(diào)一致，發(fā)揮整體戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)。持續(xù)推進(jìn)集團(tuán)化管控，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力提升上下協(xié)同力和執(zhí)行力，同時(shí)吸引和留住了管理人才和核心骨干，并通過(guò)多種渠道引進(jìn)人才，逐步優(yōu)化人力資源配置，有效降低不斷發(fā)展帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)。 7、應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn) 隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，未來(lái)若經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化或者客戶自身發(fā)生重大經(jīng)營(yíng)困難，應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，可能影響的現(xiàn)金流量。若不能有效管控應(yīng)收賬款規(guī)模，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流的管理，將面臨現(xiàn)金流短缺的風(fēng)險(xiǎn)。 將持續(xù)不斷地強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收力度，根據(jù)賬齡時(shí)間、客戶性質(zhì)和項(xiàng)目情況，制定有針對(duì)性的催款方案，將應(yīng)收賬款納入營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)。今后將持續(xù)優(yōu)化和健全相關(guān)制度，逐步建立應(yīng)收賬款有序回收的長(zhǎng)效機(jī)制，并做好客戶管理工作，選擇信用好的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

　　熱門評(píng)論網(wǎng)友評(píng)論只代表同花順網(wǎng)友的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表同花順金融服務(wù)網(wǎng)觀點(diǎn)。

　　人形機(jī)器人概念股都是“水貨”？某機(jī)器人獨(dú)角獸創(chuàng)始人坦言券商薦股存在誤區(qū)

　　問(wèn)界 M7 正式開啟交付：華為賽力斯聯(lián)合設(shè)計(jì)，售價(jià) 31.98 -37.98 萬(wàn)元

　　三部門發(fā)文促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展！不得囤積倒賣電站開發(fā)等資源，嚴(yán)禁囤積居奇

　　貝殼二季度凈收入138億元 錨定大家居業(yè)務(wù)為第二增長(zhǎng)曲線”，京東為何更賺錢了

　　迄今為止，共4家主力機(jī)構(gòu)，持倉(cāng)量總計(jì)678.63萬(wàn)股，占流通A股3.82%

　　近期的平均成本為21.68元，股價(jià)在成本下方運(yùn)行。該股資金方面呈流出狀態(tài)，投資者請(qǐng)謹(jǐn)慎投資。該運(yùn)營(yíng)狀況良好，多數(shù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為該股長(zhǎng)期投資價(jià)值一般。

　　股東人數(shù)變化：半年報(bào)顯示，股東人數(shù)比上期（2022-06-20）減少2437戶，幅度-5.09%
以上信息由無(wú)錫市凱爾化工產(chǎn)品有限公司整理編輯，了解更多除磷劑,重金屬捕捉劑,氨氮去除劑信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)http://www.mariettahealthfoods.com